Как "убить двух зайцев" одной книгой. "Зубр Капитал" показал свой опыт и собрал базу бизнесменов с помощью деловой литературы |
Количество просмотров 40
Автор инвестиции, инвестиции, управление предприятием, управление предприятием, прогноз прогноз
Как "убить двух зайцев" одной книгой. "Зубр Капитал" показал свой опыт и собрал базу бизнесменов с помощью деловой литературы

Издать книгу от лица компании - проект амбициозный и недешевый. Чаще всего в Беларуси бренды издают книги о себе любимых, рассказывая историю возникновения и развития предприятия. Инвестиционная компания «Зубр Капитал» пошла по другому пути. Ее команда постоянно общается с предпринимателями разного уровня. Перед тем, как начать активную инвестиционную деятельность, менеджеры компании проанализировали около 700 белорусских бизнесов, еще 200 посетили лично. Каждый день «Зубр Капитал» получает письма и звонки от разных людей, которые просят консультации или совета.

Проанализировав запросы, с которыми обращаются предприниматели, в компании поняли, что большинство людей волнуют одни и те же проблемы. Из этой потребности родилась идея книги о бизнесе именно для беларуских бизнесменов «Все компании счастливы одинаково». 

Авторы проекта рассказали marketing.by, из чего складывалась работа над книгой. 

ucMsFEyOx40_.jpg

Процесс написания книги

Первое, что необходимо было сделать – создать структуру будущей книги. Было решено, что она  будет посвящена построению back-офиса компании и содержать главы:

  1. Основы основ;
  2. «Золотой треугольник»: лидер, команда, капитал;
  3. Стратегия;
  4. Финансы;
  5. Управление персоналом;
  6. Бренд;
  7. Бизнес-процессы.

Каждую главу мы тестировали на нескольких людях (кто-то из них был связан с бизнесом, кто-то нет), получали обратную связь и вносили правки. Этот подход был нужен для того, чтобы информация была понятна не вовлеченным людям. К слову, самые большие проблемы возникли с главой "Финансы". Ее переписывали раз 5 или 6 разные авторы, пока не сделали ее максимально понятной.

Чтобы книга не была однобокой, мы обратились за советами и комментариями к беларуским компаниям, которые уже достигли успеха на нашем рынке.

Как продвигать бренд при помощи книги

Мы разработали стратегию продвижения бренда «Зубр Капитал» как эксперта в бизнесе при помощи книги. Первый этап стратегии – сделать проект «Все компании счастливы одинаково» новогодним подарком для партнеров «Зубр Капитал». Тираж был ограниченный – около 500 экземпляров. Первый отклик, который мы получили, был очень положительный.

С одной стороны, мы привлекли внимание к бренду «Зубр Капитал», а с другой – создали спрос на книгу, поскольку приобрести ее было невозможно.

Второй этап – при финансовой поддержке Посольства Великобритании в Республике Беларусь мы разработали проект выездных семинаров по регионам. Эксперты «Зубр Капитал» выступили в Могилеве, Гомеле, Гродно, Бресте и Витебске, прочитали лекции по основным главам книги, ответили на вопросы предпринимателей. Каждый гость семинара получил в подарок книгу «Все компании счастливы одинаково». Семинары посетили более 400 активных представителей бизнеса из регионов.

Финальный этап стратегии – мы провели бизнес-встречу в Минске, которую посетили более 150 предпринимателей. Во время этого мероприятия был объявлен старт крауд-кампании на книгу. Все предыдущие действия позволили собрать заявленную сумму буквально за несколько дней. 

Заказать книгу «Все компании счастливы одинаково» можно было на крауд-площадке Ulej.by. Что любопытно, самые дорогие лоты – книга с личным пожеланием Олега Хусаенова, были раскуплены в первый же день кампании.

«По сути, мы создали ажиотаж и отложенный спрос вокруг книги, которая рассказывает о нашем бизнес-опыте и компетенциях. Это позволило создать базу активных предпринимателей со всех регионов Беларуси, рассказать им о «Зубр Капитал» и сформировать положительный имидж компании. Для нас, как для инвестиционной компании, не столько важно количество публикаций в СМИ или гостей, посетивших семинары, сколько качество. 

80% гостей семинаров – это руководители и топ-менеджмент компаний, около 15% - представители высокотехнологичных компаний, которые для нас представляют особый интерес. Для нас книга, это в первую очередь имиджевый проект, призванный рассказать о наших компетенциях потенциальным портфельным компаниям», - отметила бренд-менеджер «Зубр Капитал» Дарья Ксензова.

  • Тираж книги: 1500 экземпляров
  • Публикации о книге (СМИ и лидеры мнений): более 40
  • Размер сформированной базы предпринимателей: 686 человек

<...>


Полный текст документа находится в платном доступе только для зарегистрированных пользователей. Если у Вас уже есть доступ, пожалуйста, войдите в систему.

Поделиться в соцсетях:


Материалы по теме:

Оцените систему с бесплатным доступом на 3 дня

Пользуйтесь всеми преимуществами портала Findirector.by

Войдите под своей учетной записью

Свежие статьи
Сейчас читают

1. Срок предоставления налоговых вычетов по НДС при импорте товаров будет уменьшен до 30 дней

В ближайшее время ожидается изменение сроков предоставления налоговых вычетов по НДС при импорте товаров, рассказала Элла Селицкая. «У нас вычет был ограничен 60 днями. Подготовлен проект указа, в котором этот срок сокращается до 30 дней. Сейчас документ находится в правительстве, и я думаю, что в течение февраля он должен быть подписан. Срок его вступления в силу по проекту — 1 января 2019 года.

2. Emerging markets: инвесторы выбирают твердую валюту

В то время как инвесторы в активы развивающихся стран начинают переживать по поводу прогнозов экономического роста, один класс активов может оказаться более устойчивым к потенциальному замедлению - валютные облигации. Бонды развивающихся стран в иностранной валюте, завершившие январь максимальным за десятилетие ростом, продолжают дорожать в феврале. Ралли локальных бондов, наоборот, начало выдыхаться на фоне предположений о том, что замедление экономического роста может позволить центробанкам снизить процентные ставки, ослабив валюты.

3. МАРТ разработает методики определения минимальных цен на алкоголь и грузовые ж.д. перевозки

В 2019 году также предусмотрены: разработка инструкций и методик о порядке установления и применения цен (тарифов) для хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение и естественных монополий; расширение применения рыночных форм ценообразования; усиление координационной функции МАРТ по регулированию цен (тарифов); организация биржевых торгов молоком-сырьем; совершенствование нормативной правовой базы в области антимонопольного законодательства, государственных закупок, защиты прав потребителей и торговли, исходя из правоприменительной практики.

4. Разъяснение отдельных вопросов порядка исчисления и уплаты госпошлины при обращении в экономические суды

С 1 января, после вступления в силу новой редакции Налогового кодекса Беларуси изменилась не только нумерация статей в кодексе, но суть некоторых подходов к определению суммы и необходимости уплаты госпошлины. В разъяснении речь идет о нормах статей 284,  285, 288, и 292 Налогового кодекса, приведены примеры и даны ответы на часто задаваемые вопросы.

5. Нацбанк Беларуси ответил на вопросы об использовании валюты в расчетах по облигациям резидентов

С 1 марта использовать иностранную валюту можно в расчетах (в том числе с участием профучастников рынка ценных бумаг) между Минфином либо Нацбанком с одной стороны и субъектами валютных операций – резидентами или физическими лицами – с другой.Возможность использования инвалюты в расчетах по операциям с облигациями, эмитированными другими резидентами, в том числе банками, правилами проведения валютных операций, утвержденными постановлением правления Национального банка от 30 апреля 2004 года № 72 (в редакции постановления № 612), не предусмотрена

6. Данные Минтруда: какие работники в дефиците на рынке труда

В Беларуси по-прежнему на рынке труда больше всего востребованы водители автомобилей, врачи, медсестры, швеи, продавцы и трактористы, а также строители. Это следует  из данных Минтруда по спросу и предложению на рынке труда на 1 декабря прошлого года. В городах и городских поселках для водителей автомобилей на начало декабря была 2721 вакансия (295 зарегистрированных безработных), для врачей — 2666 вакансий (9), медсестер — 2569 (26), для швей — 1769 (112), продавцов — 1543 (414), поваров — 1141 (79).

7. О перечне товаров, запрещенных или ограниченных к вывозу из России в Беларусь

Соглашение между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о мерах по урегулированию торгово-экономического сотрудничества в области экспорта нефти и нефтепродуктов от 12 января 2007 г. предусматривает процедуру согласования и изменения индикативных балансов нефти и нефтепродуктов (бензины автомобильные, дизельное топливо, мазут топочный) с целью обеспечения внутренних потребностей Республики Беларусь, а также согласование перечня товаров, запрещенных или ограниченных к вывозу из России в Беларусь.
Актуальные новости

1. Нацбанк: в Беларуси зафиксированы случаи телефонного мошенничества – вишинга |

Вишинг – это один из методов мошенничества с использованием социальной инженерии, который заключается в том, что злоумышленники, используя телефонную связь и играя определенную роль (сотрудника банка, покупателя и т. д.), под разными предлогами выманивают у держателя платежной карты конфиденциальную информацию или стимулируют к совершению определенных действий с карточным счетом/платежной картой с целью хищения денежных средств.

2. О новых правилах обжалования решений налоговых органов и возврата госпошлины из бюджета |

В связи со вступлением с 1 января 2019 года в силу новой редакции Налогового кодекса Беларуси (далее НК) изменился порядок обжалования решений налоговых органов, действий (бездействия) их должностных лиц, в том числе в рамках Указа от 16.10.2009 № 510  «О совершенствовании контрольной (надзорной) деятельности в Республике Беларусь». Особенности возврата или зачета госпошлины изложены в статье 292 Особенной части НК.

3. ФСБ России начала зачистку крупнейших производителей и импортеров продуктов питания |

Федеральная налоговая служба вместе с ФСБ России организовала проверки в целях ликвидации «площадок», которые сельхозпроизводители могли использовать для необоснованного ухода от уплаты НДС при экспорте. По результатам проверок будет дана оценка степени вовлеченности в незаконную схему минимизации налоговых обязательств крупнейших животноводческих, мукомольных, комбикормовых и прочих заводов-переработчиков и получению ими необоснованного конкурентного преимущества над участниками рынка

4. Угроза новых «адских санкций» обваливает российский рубль до минимума за три недели |

Еще месяц назад мировые СМИ распространили информацию от авторитетных экспертов о недооценнености российского рубля. Однако на ночных новостях о том, что в сенат США будет внесен новый законопроект о жестких санкциях против России за вмешательство в выборы и агрессию на Украине, на рынке началась масштабная скупка долларов, подбросившая курс USD до максимума за три недели. За 40 минут трейдеры скупили на МосБиржи 375 млн USD, собрав половину заявок на продажу американской валюты, которые на тот момент были зарегистрированы торговой площадкой.

5. Данные о производстве золота и серебра в России по итогам 2018 года |

Банки кредитуют недропользователей в обмен на поставку золота и затем продают драгметалл Банку России. В лидерах покупок российского золота продолжают оставаться ВТБ, "Газпромбанк", Сбербанк и "ФК Открытие". Россия занимает 3-е место в мире по добыче золота после Австралии и Китая. ЦБ с 2013 г. активно покупает российское золото в резервы.

6. В России рассказали о планах вытащить из-под матрасов деньги россиян |

В финансово-экономическом блоке правительства России бытует представление о том, что «у населения слишком много денег», заявил уполномоченный при президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов. Нововведения в экономической политике, включая повышение налогов, тарифов и штрафов, направлены на то, чтобы изъять эти ресурсы у граждан. «Государству все время нужны деньги», - констатировал Титов, добавив, что представления о безграничных ресурсах населения глубоко ошибочно. Об этом, по его словам, свидетельствует та скорость, с которой граждане набирают банковские кредиты.

7. Оршанская фирма при экспорте белорусского текстиля недоплатила в бюджет более 270 тыс.BYN налогов |

Как сообщили в КГК, оршанский коммерсант наладил сбыт в Россию белорусской текстильной продукции. Продукцию реализовывал в основном на рынках Смоленска и Смоленской области за наличный расчет. Чтобы скрыть реальный размер выручки, в бухгалтерский учет оршанского предприятия помещались подложные первичные документы, полученные от лжепредпринимательских структур, о реализации продукции по заниженной цене.