Важнейшей частью управления оборотным капиталом предприятия становится управление дебиторской задолженностью. Такая политика вызвана необходимостью повышения эффективности использования краткосрочных активов из-за их недостатка у многих субъектов хозяйствования и увеличения объемов реализации продукции при оптимизации размера задолженности покупателей.

Образование дебиторской задолженности обусловлено наличием договорных отношений между субъектами хозяйствования и несовпадением моментов появления обязательств и платежей по ним. Дебиторская задолженность неизбежно образуется, если организация, реализуя свою продукцию, предусматривает оплату покупки покупателем через определенный срок после реализации.

Нестабильность экономической ситуации в Республике Беларусь вызывает еще больший риск несвоевременной оплаты счетов и появления просроченной дебиторской задолженности.

Внутренние факторы роста дебиторской задолженности обусловлены в первую очередь неумением организаций управлять своей дебиторской задолженностью и, как следствие, управлять сопряженными с этим финансовыми потоками.

Любую дебиторскую задолженность нужно считать коммерческим кредитом покупателям. Предоставление беспроцентного кредита покупателям выгодно продавцу, если от увеличения объема продаж за счет такого кредита доходы превысят затраты, которые понесет продавец при предоставлении покупателям отсрочки по платежам, то есть на финансирование дебиторской задолженности.