Белорусские банки всего несколько лет развивают продажу небанковских продуктов (страховки, консультационные службы от автомобильных до юридических, доступ к проверке контрагентов и т.д.) и большинство клиентов очень позитивно расценивает такой прогресс финансовых учреждений.

Ситуация, когда банки продают не только банковские продукты это уже давно привычная практика во многих странах. Создавая и экспериментируя в рамках собственных «экосистем» некоторые российские банки существенную прибыль уже получают от таких продаж и Центробанк России не мешает им в рамках мировой эволюции финансовых институтов.

Глава Центробанка РФ Эльвира Набиуллина рассказала, что одним из пунктов финансовой интеграции России и Беларуси может стать введение лицензий для банков, позволяющих работать не только на национальном рынке. Отвечая на вопрос, что имеется в виду под расширением допуска банков на рынки двух стран, Набиуллина сказала, что обсуждалось «введение стандартизированных лицензий, получая которые при определенных условиях банки смогут работать на рынке всех стран, входящих в Евразийский экономический союз». Для тех финансовых организаций, которые будут получать такие лицензии, требования будут «одинаковыми и максимальными», пояснила глава ЦБ РФ. Национальные стандарты, по ее словам, продолжат действовать для тех банков, которые работают только на одном рынке.
На фоне всех наднациональных прожектов и проектов Нацбанк Беларуси, напоминая о сути требований статьи 14 Банковского кодекса Республики Беларусь, 15 сентября разослал письмо № 23-13/45:

«Национальным банком проанализирована практика проведения банками, небанковскими кредитно-финансовыми организациями (далее – банки) кросс-продаж, подходы к проведению которых определены протоколом заседания Правления Национального банка от 19 июля 2017 г. № 23/П.
По результатам данного анализа с целью минимизации рисков, возникающих при проведении банками кросс-продаж, разъясняем, что банкам следует:

• проводить кросс-продажи исключительно в непосредственной связи с осуществлением банковских операций и видов деятельности, предусмотренных статьей 14 Банковского кодекса Республики Беларусь;
• осуществлять банковские операции и иную деятельность, предусмотренную статьей 14 Банковского кодекса Республики Беларусь, как первоочередную деятельность по отношению к кросс-продажам;
• исключать практику использования в качестве единственной банковской операции, в рамках которой проводятся кросс-продажи, осуществление расчетного и (или) кассового обслуживания по предметам кросс-продаж при их реализации;
• исключать практику оказания информационных и (или) консультационных услуг в качестве единственного вида деятельности, в рамках которого проводятся кросс-продажи;
• определять в локальных правовых актах банка подходы, направленные на минимизацию рисков, возникающих при проведении кросс-продаж (правового, репутационного, ИТ-риска, киберриска, операционного и иных).

При осуществлении текущего надзора за деятельностью банков и при проведении проверок банков Национальным банком на постоянной основе проводится анализ проведения банками кросс-продаж на предмет соответствия статье 14 Банковского кодекса Республики Беларусь, в том числе с учетом протокола заседания Правления Национального банка от 19 июля 2017 г. № 23/П и настоящих разъяснений.»

Хотя основные принципы банковского регулирования в России и Беларуси схожи, но и различия есть — например, требования к достаточности капитала, оценкам риска, во внедрении базельских стандартов.

Остается только понять, глобализация процесса интеграции приведет к расширению или к сжатию возможностей для национальных игроков в нашей «местной песочнице» и насколько успешно они смогут конкурировать с гигантами из других стран.