Решили прикинуть прибыль на предстоящий квартал или сформировать полноценный бюджет доходов и расходов? Тогда составляйте план продаж. В нем приводятся ожидаемый объем реализации в штуках и прогнозные цены. А это основа для подсчета плановой выручки и себестоимости. Рассмотрим, как учесть все факторы при составлении такого документа, а также разберем самые распространенные ошибки, которые случаются при планировании объема продаж.

Зачем планировать объем продаж

Стоит ли заниматься планированием в условиях, когда неизвестность застилает своим покровом даже не предстоящие месяцы, а недели? Специалисты по управлению финансами сходятся во мнении, что да, стоит. А коллеги продолжают верстать бюджеты, правда, сокращают горизонт планирования и переходят на скользящую модель бюджетирования.

Зачем? Затем, что озвученные, пусть даже невыполненные планы — это:

·            декларация цели, к которой стремились;

·            отклонение от нее, которое можно не просто констатировать, но и подсчитать;