Технологии стартапов: как увеличить шанс получения инвестиций |
Каждую неделю мы с командой встречаемся со стартапами, которые находятся в поиске инвестиций. Откровенно говоря, сегодня не самое простое время для тех, кто поднимает очередной раунд.
Время эйфорийных оценок прошло, и инвесторы берут паузу в поиске самых-самых многообещающих стартапов. Как увеличить шанс получения инвестиций? Поделюсь несколькими советами, исходя из моего многолетнего опыта общения со стартапами.
· Готовиться к поиску инвестиций нужно всегда, а сегодня — особенно. И дело не просто в технической подготовке и поиску баз инвесторов, а в подготовке своего стартапа к инвестициям заранее, проработке milestones, финансового плана, понимание своего runway. Не ставьте себя в положение, когда деньги уже закончились, а инвестиций еще нет.
· Будьте честны и сами с собой, и со своим потенциальным инвестором. Проведите due diligence своего стартапа так, как будто это делал инвестор. Знайте свои ключевые метрики и будьте готовы не просто называть цифры планируемых достижений, а попытайтесь реалистично ответить сами себе, как вы их собираетесь достичь.
· Забудьте про оценки 2021 года. Сегодня таких оценок нет, и вам нужно признать, что рынок изменился. И потом, оценка стартапа — это не желаемая цифра в вашей голове, а цифра, которая должна опираться на реальные или потенциальные метрики стартапа.
· Обратитесь за советом и за деньгами к вашему первому инвестору, если вы поднимаете не первый раунд. Ваш первый инвестор, так же как и вы, заинтересован в том, чтобы ваш стартап развивался и рос. Его совет будет точно полезен. И если даже это не полноценный раунд, то будьте готовы рассмотреть бридж, чтобы пережить сложное время. Мы, например, сделали несколько бриджей, чтобы не дать нашим портфельным компаниям сбавить темп за последние пару лет.
· Посмотрите на альтернативные источники денег. Как ни странно, таким источником может быть ваш доход.
· Подумайте о том, как повысить свою доходность и сократить ненужные расходы.
Ну и, конечно, будьте целеустремленными и верьте в себя. Помните, классная команда и хороший продукт всегда найдут своего инвестора.
<...>